オンライン・インフルエンス

ビジネスを加速させる行動科学

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『影響力の武器』のチャルディーニら行動科学者の理論を、実際のオンラインビジネスに応用し、改善が実証された方法を具体的に公開。

著者 B・ボウタース
J・フルン
社会行動研究会 監訳
益田 靖美
ジャンル 社会心理学
出版年月日 2023/03/20
書店発売日 2023/03/30
ISBN 9784414306385
判型・ページ数 A5 ・ 374ページ
定価 2,970円(税込)
在庫 在庫あり

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オンラインで人を動かす

オンラインビジネス・ウェブデザインの成果を、行動科学を用いて改善することに成功した方法を開示する画期的な書。
『影響力の武器』のチャルディーニ、フォッグ、カーネマンら世界的な行動科学者の理論に基づき、オンライン収入の向上、広告費の削減、コンバージョン率の向上、顧客の満足度の上昇を達成。
「プロンプト」「アビリティ」「モチベーション」の三つの観点を駆使して、サイト訪問者のオンライン行動に影響力を行使する「行動デザイン」の手法を具体的に多数伝授する。
Eコマースに関わる人すべての強い味方に。

・ウェブサイトに取り入れるべき具体的手法を、簡潔にまとめて提示
・豊富なビジュアル資料でウェブデザインのポイントを図示
・サイトの改善に活用できるチェックリストを収録
・科学的に実証された手法でオンラインビジネスを加速
・「影響力の武器』のロバート・チャルディーニ推薦

原書名:ONLINE INFLUENCE:Boost your results with proven behavioral science

イントロダクション
 オンラインで人を動かす 

第Ⅰ部 行動をデザインする
 行動デザインとは 
 フォッグ行動モデル 
 ダニエル・カーネマンの2つの思考システム 
 ロバート・チャルディーニの「人を動かす原理」 
 倫理的観点から 

第Ⅱ部 効果的なプロンプトを作成する
 プロンプトの定義 
 注意を引く 
 プロンプトのせめぎあい 
 アフォーダンス 
 求める行動を言葉で示す 
 好奇心 
 破格のお得情報 
 やさしい質問 
 未完了タスク 

第Ⅲ部 モチベーションを高める
 モチベーションの定義 
 未来への期待 
 基本的欲求への訴求
 社会的証明 
 権威 
 ベイビー・ステップ 
 希少性 
 ポジティブなフィードバック 
 損失回避 
 知覚価値 
 理由 

第Ⅳ部 アビリティを高める
 アビリティの定義 
 選択肢を減らす 
 意思決定をサポートする 
 デフォルト,自動入力,オートコンプリート 
 ジェンガ式 
 邪魔を排除する 
 フィードバックを与える 
 可逆性を示す 
 ページ構成 
 頭を使わせないで 
 慣れ 
 労力予測 
 望ましくない行動を困難に 

第Ⅴ部 選択肢をデザインする
 選択肢の構築とは 
 ホブソン+1 
 アンカリング 
 極端回避 
 おとり 
 ナッジ  

第Ⅵ部 行動心理学を活用する
 さあ,実践です 
 オンライン広告 
 ディスプレイ広告 
 ソーシャルメディア広告 
 Eメール広告 
 検索エンジン広告 
 ランディングページ 
 商品詳細ページ 
 注文手続き 
 コンバージョン調査 
 ウェブサイト分析 
 テストによる最適化 
 行動デザインのロードマップ 

謝辞
場面別チェックリスト
文献
推薦図書
監訳者あとがき

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